Qué es una landing page: partes, ejemplos y usos

Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web que creas para que el visitante complete una acción concreta, como solicitar una cotización, comprar o registrarse en un evento. En ella presentas una oferta y un llamado a la acción principal. Puedes recibir visitas desde anuncios, correos, redes sociales o búsquedas.

¿Para qué sirve una landing page?

Con una landing page puedes presentar un servicio a quienes necesitan resolver un problema específico y darles un siguiente paso. Por ejemplo, si ofreces asesoría contable, puedes crear una página para solicitar una evaluación, explicar qué revisarás y pedir los datos necesarios para responder.

Llamamos conversión a esa acción objetivo. Un envío de formulario puede contar como conversión, pero todavía necesitas evaluar si ese contacto cumple tus criterios comerciales. Distingue las consultas recibidas de las oportunidades y las ventas.

En marketing, landing page significa página de aterrizaje o página de destino. En una herramienta de analítica también puedes encontrar ese término para cualquier página por la que alguien entra a tu web. En esta guía hablamos de la página que preparas para una oferta y una conversión concreta.

¿En qué se diferencia de un sitio web y de un one pager?

Una landing page puede formar parte de tu sitio web y usar su mismo dominio. La diferencia está en qué necesita hacer el visitante.

Puedes diseñar un one pager web como landing page si concentras su contenido en una oferta y una acción principal. También puedes tener un one pager institucional que presente varios servicios. El formato de una página no define por sí solo el objetivo.

Si buscas el documento de presentación, consulta nuestra guía sobre qué es un one pager, con ejemplos y cómo hacerlo. Para una página web orientada a consultas, puedes revisar el alcance del servicio de one pager y landing page.

¿Cuáles son las partes de una landing page orientada a convertir?

Empieza por la pregunta que trae el visitante: qué ofreces, para quién y qué recibirá al dar el siguiente paso. Usa estas partes como guía y ajusta el orden según la oferta.

Título: explica qué ofreces

Escribe un encabezado que el visitante pueda relacionar con el anuncio o enlace de origen. Para una asesoría contable, “Asesoría contable para negocios que venden por internet” dice más que “Lleva tu negocio al siguiente nivel”.

Evita prometer resultados que no puedes demostrar. Un título preciso también ayuda al lector a decidir si el servicio corresponde a su necesidad.

Propuesta de valor: explica qué recibirá

Describe el problema que atiendes, el alcance de la oferta y las condiciones relevantes. En el ejemplo de asesoría, aclara si revisarás la facturación, los procesos de conciliación o las obligaciones pendientes.

Incluye el precio cuando corresponda, o explica qué necesitas conocer para cotizar. Usa imágenes del producto o muestras de trabajo si ayudan a evaluar la propuesta.

Prueba social: muestra evidencia que puedas respaldar

Incluye testimonios autorizados, casos documentados o reseñas con una fuente que el lector pueda consultar. Explica qué trabajo hiciste y en qué contexto.

Si todavía no tienes testimonios, muestra una demostración, una muestra del entregable o la experiencia verificable de tu equipo. Evita inventar clientes, logotipos o cifras de satisfacción para llenar esta sección.

CTA: indica el siguiente paso

CTA significa llamado a la acción. Usa una etiqueta que describa qué hará el visitante: “Solicitar una evaluación”, “Reservar mi lugar” o “Descargar la guía”.

Puedes repetir el mismo llamado después de explicar la oferta y cerca del cierre. Mantén el mismo objetivo y conserva enlaces útiles, como privacidad y condiciones. Si ofreces compra y cotización al mismo nivel, el lector tendrá que elegir entre dos procesos distintos.

Formulario: pide lo que necesitas para atender la solicitud

Para una primera consulta, evalúa si necesitas nombre, correo y una descripción del problema. Añade campos de presupuesto o tamaño de empresa cuando tu equipo los use para atender o calificar la consulta.

Explica para qué usarás los datos y enlaza tu política de privacidad. Distingue una solicitud de contacto de una suscripción comercial. Tras el envío, confirma que recibiste la información y explica el siguiente paso.

Una landing de venta puede dirigir al pago en lugar de incluir un formulario de contacto. Una descarga abierta puede ofrecer el archivo sin pedir datos.

Esquema ilustrativo: ajusta el orden y los campos a tu oferta.

¿Qué tipos de landing page puedes crear? Cuatro ejemplos

Los siguientes ejemplos de landing page son hipotéticos. Ilustran decisiones de contenido; no representan clientes de Bakslash ni resultados medidos.

Captación de leads: solicitar una evaluación contable

Una firma contable quiere recibir consultas de negocios que venden por internet. En la página describe qué revisa durante la evaluación, quién la realiza y cómo contactará al interesado.

El visitante encuentra el botón “Solicitar una evaluación” y un formulario con correo, tipo de negocio y motivo de consulta. El equipo registra la solicitud como contacto y después evalúa si puede atenderla.

Venta: comprar un taller grabado

Una profesional ofrece un taller de fotografía de producto. En la landing presenta el temario, una muestra de la clase, el precio y las condiciones de acceso.

El botón “Comprar el taller” lleva al pago. Antes de comprar, el visitante puede revisar los requisitos y las condiciones de devolución. El objetivo es completar la compra, no pulsar el botón que abre el pago.

Evento: registrarse en un webinar

Una empresa organiza una charla sobre cómo ordenar el seguimiento comercial. Publica la fecha, la hora con zona horaria, los ponentes y los temas que tratarán.

Con el CTA “Reservar mi lugar”, el visitante accede al formulario de registro. Tras completarlo, recibe la confirmación y las instrucciones para entrar. El organizador puede medir registros y asistencia como acciones distintas.

Ejemplo hipotético: completa fecha, hora, zona horaria y condiciones antes de anunciar el evento.

Descarga: obtener una plantilla de presupuesto

Una consultora ofrece una plantilla para planificar gastos. Muestra una vista previa y explica el formato del archivo, qué incluye y qué conocimientos necesita quien la use.

Si pide correo para entregar el archivo, lo aclara junto al formulario. El CTA dice “Recibir la plantilla”. La persona puede decidir por separado si también quiere suscribirse a otros contenidos.

¿Qué errores debes evitar al crear una landing page?

• Prometer algo distinto en el anuncio y en la página. Si anuncias una evaluación, explica esa evaluación al llegar. Revisa también que el precio y las condiciones coincidan.
• Mezclar ofertas sin una prioridad. Define qué acción quieres conseguir con esa campaña y organiza el contenido alrededor de ella.
• Pedir datos que tu equipo no utiliza. Revisa cada campo con quien recibe las consultas y conserva los necesarios para ese paso.
• Ocultar condiciones. Aclara costos, requisitos, disponibilidad y qué ocurrirá después del envío o la compra.
• Publicar testimonios o urgencia ficticios. Usa evidencia verificable y fechas o cupos reales cuando existan.
• Revisar la página solo en escritorio. Prueba la lectura, los botones y el formulario desde un teléfono, incluida la confirmación y los mensajes de error.
• Medir clics como si fueran ventas. Comprueba los envíos completados y las compras, y contrasta los contactos con su avance comercial.

Una estructura ordenada no garantiza conversiones. También necesitas una oferta pertinente, visitas de personas interesadas y un proceso para atenderlas.

¿Cuándo conviene usar una landing page en Google Ads o Meta?

Te conviene evaluar una landing específica cuando haces una campaña para una oferta concreta y tu página actual obliga al visitante a buscarla entre otros servicios.

En una campaña de búsqueda de Google Ads, relaciona la intención de la consulta con el anuncio y el contenido de destino. Quien busca una cotización necesita información distinta de quien pregunta qué significa un término. Google incluye la relevancia y utilidad de la página de destino entre los componentes de su diagnóstico de calidad. Puedes consultar su explicación oficial del nivel de calidad.

Para una campaña en Meta que envía visitas a tu web, retoma la oferta que mostraste en la pieza creativa. Explica a quién va dirigida, qué recibirá la persona y qué compromiso le pides. Si anuncias un taller, lleva al visitante a ese taller y conserva las mismas condiciones.

Antes de invertir, comprueba el recorrido completo: anuncio, página, formulario o pago y confirmación. Define qué conversión registrarás y quién atenderá las consultas. Configura la medición con las opciones de privacidad y consentimiento que correspondan a tu sitio.

Puedes usar una página de servicio existente si ya responde a la misma intención y permite completar la acción. Si necesitas que el visitante explore un catálogo o compare varias soluciones, evalúa una categoría, una ficha de producto o una sección de servicios como destino.

Flujo ilustrativo: una persona puede abandonar el recorrido; un contacto todavía no equivale a una venta.

Preguntas frecuentes sobre landing pages

¿Landing page y página de aterrizaje significan lo mismo?

Sí. Página de aterrizaje es la traducción de landing page. También puedes encontrar “página de destino”. En marketing, usamos estos términos para hablar de una página orientada a una oferta y una acción concreta.

¿Una landing page necesita un dominio propio?

Puedes alojarla dentro del dominio de tu empresa, por ejemplo en una ruta dedicada a la campaña. Decide la dirección según tu marca y la forma en que administrarás la página; no necesitas comprar otro dominio por tratarse de una landing.

¿Una landing page puede aparecer en Google?

Sí, si permites su indexación y Google decide incorporarla a sus resultados. Tener una landing no garantiza que aparezca ni que alcance una posición concreta. Si quieres captar búsquedas informativas, prepara contenido que responda esas preguntas y enlázalo con tu oferta.

¿Cuánto debe medir una landing page?

Incluye la información que el visitante necesita para evaluar la oferta y completar la acción. Una descarga sencilla puede requerir menos explicación que un servicio con varias condiciones. Revisa si cada sección responde una duda que influye en esa decisión.

¿Puedo usar la misma landing para varias campañas?

Sí, cuando las campañas comparten oferta, público y acción objetivo. Si cambias la promesa, el servicio o las condiciones, evalúa una versión específica. Identifica el origen de las visitas para comparar consultas o compras entre campañas.